TRAINING SPIN SELLING 2026: MENGAJUKAN PERTANYAAN TAKTIS YANG MEMICU KEBUTUHAN PEMBELIAN
Training SPIN Selling 2026 membantu meningkatkan kemampuan penjualan melalui pertanyaan taktis yang terstruktur. Daftar di Sinaran Training!
Deskripsi
Training SPIN Selling 2026 membantu peserta menggunakan pendekatan Situation, Problem, Implication, dan Need-Payoff untuk menggali kebutuhan pelanggan secara lebih mendalam. Peserta mempelajari cara menyusun pertanyaan yang relevan, mengidentifikasi masalah, menjelaskan dampak bisnis, serta mengarahkan pelanggan untuk menyadari manfaat solusi sehingga proses penjualan berlangsung lebih konsultatif, meyakinkan, dan efektif.
Mengapa Training SPIN Selling 2026 Penting?
Pelanggan tidak selalu menyadari seluruh masalah dan kebutuhan yang mereka miliki. Penjual yang terlalu cepat menawarkan produk berisiko memberikan solusi yang kurang relevan dan memicu penolakan. Oleh karena itu, tenaga penjualan perlu menggunakan pertanyaan SPIN secara sistematis agar dapat memahami kondisi pelanggan, memperjelas konsekuensi masalah, dan membangun kebutuhan pembelian tanpa memberikan tekanan yang berlebihan.
Tujuan Training SPIN Selling 2026
- Memahami konsep dan tahapan metode SPIN Selling.
- Menyusun pertanyaan yang relevan berdasarkan situasi pelanggan.
- Mengidentifikasi masalah dan dampaknya terhadap bisnis pelanggan.
- Membangun kesadaran terhadap kebutuhan akan solusi.
- Meningkatkan efektivitas percakapan serta konversi penjualan.
Materi Training SPIN Selling 2026
- Konsep Dasar dan Perkembangan SPIN Selling
- Memahami Proses Pengambilan Keputusan Pelanggan
- Penyusunan Situation Questions yang Efektif
- Teknik Menggali Masalah melalui Problem Questions
- Pengembangan Implication Questions
- Penyusunan Need-Payoff Questions
- Teknik Mendengarkan dan Menggali Jawaban Pelanggan
- Menghubungkan Kebutuhan dengan Solusi
- Penanganan Keberatan dalam Penjualan Konsultatif
- Simulasi dan Studi Kasus SPIN Selling
Manfaat Training SPIN Selling 2026
- Meningkatkan kemampuan menggali kebutuhan pelanggan.
- Membantu penjual memahami masalah secara lebih mendalam.
- Mengurangi pendekatan penjualan yang terlalu memaksa.
- Meningkatkan relevansi solusi yang ditawarkan.
- Meningkatkan peluang konversi dan hubungan jangka panjang.
Peserta Training
- Sales executive dan sales consultant.
- Account manager dan key account manager.
- Business development officer.
- Relationship manager dan customer success manager.
- Supervisor serta manajer penjualan.
Benefit Training
- Materi pelatihan yang aplikatif.
- Narasumber berpengalaman.
- Modul pelatihan.
- Diskusi dan studi kasus.
- Certificate of Attendance.
Lokasi dan Biaya Training
Jadwal Pelatihan Training 2026
- Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
- Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
- Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
- Batch 4 : 22 – 23 April 2026
- Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
- Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
- Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
- Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
- Batch 9 : 23 – 24 September 2026
- Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
- Batch 11 : 11 – 12 November 2026
- Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta.
Lokasi Pelatihan
- Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan dua hari. Biaya tersedia untuk peserta perorangan, group, dan in-house training, belum termasuk akomodasi atau penginapan. Untuk informasi biaya dan jadwal terbaru, silakan menghubungi tim marketing.
Investasi
Investasi pelatihan menyesuaikan dengan jumlah peserta atau bersifat on call. Untuk paket in-house training, anggaran dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan.
Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!
Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.
Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.
Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.
