TRAINING CONSULTATIVE SELLING MASTERY: MENGIDENTIFIKASI KEBUTUHAN TERSEMBUNYI KLIEN B2B
Training Consultative Selling Mastery membantu mengidentifikasi kebutuhan tersembunyi klien B2B secara tepat. Daftar di Sinaran Training!
Deskripsi
Training Consultative Selling Mastery membantu peserta mengembangkan pendekatan penjualan konsultatif dengan memahami kebutuhan, tantangan, prioritas, dan tujuan bisnis klien secara mendalam. Peserta mempelajari cara menggali informasi melalui pertanyaan strategis, mendengarkan secara aktif, menganalisis masalah bisnis, serta menyusun solusi yang relevan agar proses penjualan menjadi lebih bernilai, terpercaya, dan berorientasi pada kemitraan jangka panjang.
Mengapa Training Consultative Selling Mastery Penting?
Klien B2B sering kali tidak menyampaikan seluruh kebutuhan dan permasalahan bisnis secara langsung. Pendekatan penjualan yang hanya berfokus pada fitur produk dapat membuat solusi kurang relevan dan sulit meyakinkan pengambil keputusan. Oleh karena itu, tenaga penjualan perlu menggunakan pendekatan konsultatif untuk menemukan kebutuhan tersembunyi, memahami dampak bisnis, dan menawarkan solusi yang sesuai dengan prioritas klien.
Tujuan Training Consultative Selling Mastery
- Memahami prinsip penjualan konsultatif dalam pasar B2B.
- Mengidentifikasi kebutuhan yang belum disampaikan oleh klien.
- Menggunakan pertanyaan strategis untuk menggali masalah bisnis.
- Menyusun solusi yang relevan dan bernilai tambah.
- Membangun kepercayaan serta hubungan bisnis jangka panjang.
Materi Training Consultative Selling Mastery
- Konsep Dasar Consultative Selling
- Perbedaan Penjualan Transaksional dan Konsultatif
- Memahami Bisnis dan Industri Klien
- Pemetaan Stakeholder dan Pengambil Keputusan
- Teknik Menggali Kebutuhan Tersembunyi
- Penyusunan Pertanyaan Strategis
- Teknik Mendengarkan Aktif dan Menganalisis Jawaban
- Identifikasi Pain Point dan Dampak Bisnis
- Penyusunan Solusi serta Value Proposition
- Simulasi dan Studi Kasus Penjualan B2B
Manfaat Training Consultative Selling Mastery
- Meningkatkan kemampuan menggali kebutuhan klien.
- Membantu menemukan masalah bisnis yang belum terlihat.
- Meningkatkan relevansi solusi dan proposal penjualan.
- Memperkuat kepercayaan dalam hubungan dengan klien.
- Meningkatkan peluang penjualan serta retensi pelanggan.
Peserta Training
- Sales executive dan sales consultant.
- Account manager dan key account manager.
- Business development officer.
- Relationship manager dan customer success manager.
- Supervisor serta manajer penjualan B2B.
Benefit Training
- Materi pelatihan yang aplikatif.
- Narasumber berpengalaman.
- Modul pelatihan.
- Diskusi dan studi kasus.
- Certificate of Attendance.
Lokasi dan Biaya Training
Jadwal Pelatihan Training 2026
- Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
- Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
- Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
- Batch 4 : 22 – 23 April 2026
- Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
- Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
- Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
- Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
- Batch 9 : 23 – 24 September 2026
- Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
- Batch 11 : 11 – 12 November 2026
- Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta.
Lokasi Pelatihan
- Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan dua hari. Biaya tersedia untuk peserta perorangan, group, dan in-house training, belum termasuk akomodasi atau penginapan. Untuk informasi biaya dan jadwal terbaru, silakan menghubungi tim marketing.
Investasi
Investasi pelatihan menyesuaikan dengan jumlah peserta atau bersifat on call. Untuk paket in-house training, anggaran dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan.
Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!
Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.
Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.
Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.
