TRAINING PIPELINE MANAGEMENT, NEW, PROSPECT & LEAD

training

PESERTA REGULER TRAINING PIPELINE MANAGEMENT, NEW, PROSPECT & LEAD

1. Sales Manager
2. Marketing Manager
3. Staff Sales
4. Staff Marketing
5. Orang yang tertarik atau ditunjuk untuk mendalami materi tentang Pipeline Management, New, Prospect & Lead

FAKTA & DESKRIPSI REGULER TRAINING PIPELINE MANAGEMENT, NEW, PROSPECT & LEAD

Jika Anda ingin memenangkan banyak deal, penting untuk menelusuri penjualan serta memvisualisasikan leads Anda, melalui sebuah sales pipeline. Tujuan agar prospek banyak, meningkatkan proses penjualan, dan pertumbuhan bisnis. Bagaimana agar tahapan dalam siklus penjualan terlewati hingga tahap closing. Permasalahan yang dihadapi, memiliki pipeline namun tak tergarap dengan baik. Terkadang, customer sudah tertarik, namun tidak digarap oleh anak buah. Customer barunya sedikit? Prospeknya kurang nendang, kurang banyak? Salah arahan dari manajemen, seharusnya dikerjakan namun tidak ditindak lanjuti dengan baik hingga customer batal closing.
Secara sederhana, pipe line management merupakan estimasi arus kas masuk berdasarkan lead dan prospek yang akan membeli produk dan jasa yang kita tawarkan. Namun kekuatan riil dari sales pipeline management sangat jelas ketika kita menggunakan ukuran metrik secara tepat dan menempatkan proses sesuai tahapannya guna merespon terhadap metrik yang digunakan tersebut.

TUJUAN TRAINING ONLINE PIPELINE MANAGEMENT, NEW, PROSPECT & LEAD

1. Memahami step-by-step-process dari proses penjualan mulai dari prospek hingga menjadi konsumen sehingga mampu memonitor dan menindaklanjuti pendekatan yang sesuai dengan tahapan penjualan tertentu.
2. Mampu membuat sistem untuk mengelola lead volume, status, langkah selanjutnya, reminder guna meningkatkan penjualan dan pertumbuhan bisnis.
3. Meningkatkan kemampuan strategik manager dalam hal pengembangan prospek dengan tim penjualan serta melakukan meeting penjualan yang lebih efektif guna mencapai hasil yang diinginkan.
4. Meningkatkan kemampuan peserta dalam menghadapi masalah dalam setiap tahapan siklus penjualan tertentu hingga maju ke tahapan penjualan berikutnya dengan sukses.
5. Mampu memproyeksikan permintaan produk dan jasa Anda dengan mengelola sales pipeline secara efektif serta menciptakan siklus penjualan yang lebih stabil dengan hasil yang lebih reliable.
6. Membekali para manager dengan sales coaching best practices yang dapat mempersingkat siklus penjualan dan meningkatkan jumlah deal yang menjadi penjualan aktual.

Pelatihan Lain:  TRAINING BIG DATA ESSENTIALS AND ADMINISTRATION

BERITA BAIKNYA Diklat PIPELINE MANAGEMENT, NEW, PROSPECT & LEAD Online Zoom

Kabar baiknya kami menyediakan training dengan materi Pipeline Management, New, Prospect & Lead berupa :
– Presentasi
– Diskusi antar peserta
– Studi kasus
– Simulasi
– Evaluasi
– Konsultasi dengan instruktur

MATERI Pelatihan PIPELINE MANAGEMENT, NEW, PROSPECT & LEAD Online Zoom

Modul 01 Memahami apa itu pipeline, prospect & lead management
Modul 02 Beragam ide-ide terbaru, model-model di pasardalam PLM(Tren& ide-ide baru dalam pipe line, & new prospect management)
Modul 03 Kompetensi yang dibutuhkan dalam meningkatkan pipe line
Modul 04 Beragam kasus & diskusi kelas
Modul 05 Managing your lead : bagaimana agar maksimal namun efisien (ada daily reporting, prioritizing & manajemen fokus)
Modul 06 Beragam Alat analisa & pelaporannya
Modul 07 Menganalisa & memperbaiki pipe line management kita saat ini
Modul 08 Penugasan rencana perbaikan Pipe Line Management masing-masing & presentasi
Detail sesi:
Modul 01 – Memahami apa itu pipeline, prospect & lead management
Pendekatan terhadap sales pipeline.
4 metriks pengukuran pipeline: jumlah deal(janji temu), besaran rata-rata deal dalam rupiah, rasio konversi konsumen (rata-rata prosentase deal yang sukses), waktu rata-rata deal sebelum closing (sales velocity) dalam hari.
Pengukuran metriks dalam tahapan yang berbeda.
Contoh sales pipeline dan penerapan metrik yang digunakan.
Modul 02 – Beragam ide-ide terbaru, model-model di pasar dalam PLM(Tren& ide-ide baru dalam pipe line, & new prospect management)
Diskusi beragam ide-ide terbaru, model-model di pasar dalam Pipe Line Management.
Modul 03 – Kompetensi yang dibutuhkan dalam meningkatkan pipe line
Key Performance Indicators (KPI) guna memastikan capaian target penjualan.
Pipeline Management Best Practices: Implementasikan sebuah Proses Manajemen Pipeline yang dinamis,
Tips & Tricks meningkatkan penjualan dari tahapan metriks yang ada.
Modul 04 – Beragam kasus & diskusi kelas
Kasus sales pipeline dari beberapa perusahaan.
Diskusi kelas tentang pipeline management dari beberapa peserta.
Modul 05 – Managing your lead :bagaimana agar maksimal namun efisien (ada daily reporting, prioritizing &manajemen fokus)
Strategi Kunci bagi penerapan pipeline yang efektif dengan lead management system.
Menentukan Lead and opportunity stages.
Menciptakan penawaran yang secara inheren membuat calon konsumen terdorong ke fase berikutnya.
Tips & Trick mempercepat prospek melewati pipeline dan meningkatkan probabilitas memenangkan deal lebih banyak.
Modul 06 – Beragam Alat analisa&pelaporannya
Beragam alat analisa sales pipeline: Excell Spreadsheet (manual), Customer Relationship Management (CRM) software dan Sales Tracking application.
Pelaporan berbasis CRM.
Diskusi kelas.
Modul 07– Menganalisa & memperbaiki pipe line management kita saat ini
Analisa tahapan pipeline utama (very market dependent) dan kriteria exit dari satu tahap ke tahap berikutnya.
Menentukan timing peluang saat ini dari pipeline yang dimiliki.
Gambaran historis pipeline & menyiapkan proyeksi penjualan.
Mengatasi kebocoran pipe line.
Diskusi kelas : Analisa pipeline yang dimiliki masing-masing dan membuat rekomendasi perbaikan bagi pipeline yang ada.
Modul 08 – Penugasan rencana perbaikan Pipe Line Management masing-masing & presentasi
Analisa komparatif tren negatif secara proaktif & monitor perubahan guna mencegah kerugian.
Mengukur pemicu pipeline velocity bagi perusahaan Anda (deals, win conversion rate, average deal size & sale cycle days).
Menyesuaikan proses manajemen penjualan guna memperbaiki velocity drivers (review pipeline secara reguler, identifikasi resiko dan mendorong behaviour yang diinginkan secara proaktif).
Mereview performa terhadap tujuan dan proyeksi, mereview perubahan pipeline, melakukan perbandingan.
Presentasi kelompok & diskusi.
Review fasilitator.

Pelatihan Lain:  TRAINING HRM LINE MANAGERS

INSTRUKTUR Training PIPELINE MANAGEMENT, NEW, PROSPECT & LEAD Murah

Instruktur yang mengajar pelatihan ini ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang PIPELINE MANAGEMENT, NEW, PROSPECT & LEAD baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Jadwal Pelatihan indo-training.com tahun 2023:

Batch 1 : 18 – 19 Januari 2023

Batch 2 : 8 – 9 Februari 2023

Batch 3 : 15 – 16 Maret 2023

Batch 4 : 19 – 20 April 2023

Batch 5 : 16 – 17 Mei 2023

Batch 6 : 13 – 14 Juni 2023

Batch 7 : 12 – 13 Juli 2023

Batch 8 : 9 – 10 Agustus 2023

Batch 9 : 13 – 14 September 2023

Batch 10 : 11 – 12 Oktober 2023

Batch 11 : 15 – 16 November 2023

Batch 12 : 13 – 14 Desember 2023

Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan Tahun 2023 offline :

Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan(7.300.000 IDR / participant)

Jakarta, Hotel Amaris Tendean (7.900.000 IDR / participant)

Bandung, Hotel Golden Flower (7.800.000 IDR / participant)

Bali, Hotel Ibis Kuta (8.500.000 IDR / participant)

Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)

Catatan :

· Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.

· Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali

Investasi training  :

Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas training offline :

Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.

Modul / Handout.

Flashdisk*.

Certificate of attendance.

FREE Bag or bagpacker.

Tanyakan pada kami ?

We are here to help you! Do not hesitate to ask us anything. Click below to start chat.

Marketing

Rendra

Online

RendraKonsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang Juga!

Hai, ada yang dapat kami bantu ? 00.00