TRAINING 168. HANDLING OVERCOMING SALES OBJECTIONS
PESERTA REGULER TRAINING 168. HANDLING OVERCOMING SALES OBJECTIONS
1. Manajer Pemasaran
2. Pemilik Bisnis atau penjual dalam awal-awal penjualan
3. Staff Marketing dan pesaran
4. Salesmen
5. Orang yang tertarik untuk mendalami materi tentang Handling Overcoming Sales Objections
FAKTA & DESKRIPSI REGULER TRAINING 168. HANDLING OVERCOMING SALES OBJECTIONS
Satu hal yang paling membuat frustrasi bagi seorang penjual adalah penolakan. Penolakan ini jika tidak ditangani dengan efektif akan membuat seorang penjual menjadi lemah semangat, murung, dan bahkan dampaknya bisa membuat penjual itu jadi membenci pekerjaan menjual tersebut.
Penolakan adalah hasil akhir dari sebuah upaya penjualan. Sebenarnya penolakan bisa dicegah atau diminimalisir jika penjual tahu benar apa yang ada di benak calon pembeli ketika akan membeli suatu produk.
Selain itu seringkali penjual tidak menyadari bahwa kepribadian penjual itu ternyata tidak cocok dengan kepribadian calon pembeli. Seringkali kepribadian penjual membuat calon pembeli ‘tanpa sadar’ menghindar dari penjual tersebut. Ini menyangkut dengan apakah penjual memahami kecerdasan emosi.
Dari riset diketahui bahwa pembeli akan membeli dari penjual yang menyebabkan beban emosional terkecil. Jika penjual bisa menyesuaikan gaya kepribadiannya dengan gaya kepribadian pembeli, potensi penolakan penjualan akan jauh lebih kecil.
Jika ternyata dua hal itu sudah dilakukan dan tetap saja pembeli menolak, maka perlu dilakukan cara mengatasi penolakan berdasar strategi-strategi proven yang telah dilakukan oleh penjual top di dunia.
TUJUAN TRAINING ONLINE 168. HANDLING OVERCOMING SALES OBJECTIONS
1. Mengenali dengan persis apa yang ada di benak kelompok pembeli, termasuk kelompok perempuan yang belum menikah, perempuan yang sudah menikah, dan orang tua ketika mereka akan membeli produk
2. Mengetahui kepribadian diri sendiri dan mengetahui gambaran garis besar kepribadian calon pembeli
3. Mengenali open question yang jika diterapkan akan mempertinggi potensi pembelian
4. Mengenali dan mempraktekkan berbagai strategi mengatasi penolakan dengan belajar dari penjual ulung di dunia
5. Bisa bangkit kembali dan terus berjuang untuk terus menjual walau sering mengalami penolakan
BERITA BAIKNYA Diklat 168. HANDLING OVERCOMING SALES OBJECTIONS Online Zoom
Kabar baiknya kami menyediakan training untuk Handling Overcoming Sales Objections berupa :
– Presentasi
– Diskusi antar peserta
– Studi kasus
– Simulasi
– Evaluasi
– Konsultasi dengan instruktur
MATERI Pelatihan 168. HANDLING OVERCOMING SALES OBJECTIONS Online Zoom
1. Introducing the Buying Brain:
– Mempelajari bagaimana Neuroscience mulai digunakan oleh marketer top untuk mengetahui proses apa yang sesungguhnya terjadi ketika seseorang membeli suatu barang atau jasa
2. The Boomer Brain Is Buying:
– Peserta akan memahami bagaimana umur mempengaruhi otak pembeli
– Strategi apa yang tepat digunakan ketika target market umurnya 60 tahun ke atas
– Bagaimana cara menyusun pesan yang tepat bagai orang-orang yang umurnya 60 tahun keatas
3. The Female Brain Is Buying:
– Mengapa jenis kelamin berbeda ketika mereka memutuskan untuk membeli barang atau jasa
– Bagaimana bisa secara efektif mengarahkan pesan marketing kita kepada otak perempuan
– Peserta akan memahami elemen-elemen dari pesan marketing yang disukai oleh otak perempuan
4. Neuromarketing and Baby Care Products:
– Peserta akan memahami perbedaan otak pelanggan perempuan dan ibu-ibu
– Mengapa peran keibuan mempertinggi fungsi otak tertentu
– Bagaimana menyusun pesan pemasaran yang cocok bagi para ibu
5. The Empathic Brain Is Buying:
– Peserta akan mempelajari riset terobosan terakhir yang menunjukkan bagaimana otak kita bereaksi atau “mirror” ketika kita melihat orang lain melakukan hal-hal tertentu
– Peserta akan belajar memanfaatkan the Mirror Neuron System untuk mengundang calon consumers untuk mengalami produk, jasa, merek, dan lingkungan yang peserta tawarkan
– Pengenalan konsep kecerdasan emosi, termasuk berbagai riset terkini di bidang kecerdasan itu
– Mempelajari profil pribadi berdasar konsep awareness, restraint, resilience, empathy, dan building rapport
– Bagaimana memindahkan konsep diri yang cenderung kepada ‘aku’ dan kemudian beralih ke ‘kita’ secara efektif
– Bagaimana mengatasi spiral emosi negatif yang sering menghambat dalam proses penjualan secara efektif
6. Menerapkan budaya NO (penolakan) pada awal-awal proses seorang penjual – NO – artinya NO for Now
7. Case study penerapan NO oleh Learfield Sports yang akhirnya sukses besar dalam menjual
8. Open Question Selling
9. Handling objections based on Open Question Selling
10. Strategi ketika calon pembeli menggunakan kata MAYBE…
11. Strategi penolakan – Teknik PURR
12. Strategi mengatasi penolakan – Metoda Triple “F”
13. Mengambil Resiko Penolakan – sindroma penjualan pasca traumatis – menganalisis “Tidak” – Permainan angka
14. Menjual berdasar Rasa Keberatan
15. Mengatasi rasa keberatan konsisten
16. Mengetahui perbedaan antara rasa keberatan atau pertanyaan
17. Strategi menyingkirkan hambatan keberatan satu demi satu
INSTRUKTUR Training 168. HANDLING OVERCOMING SALES OBJECTIONS Murah
Instruktur yang mengajar pelatihan ini ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang 168. HANDLING OVERCOMING SALES OBJECTIONS baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Jadwal Pelatihan indo-training.com tahun 2023:
Batch 1 : 18 – 19 Januari 2023
Batch 2 : 8 – 9 Februari 2023
Batch 3 : 15 – 16 Maret 2023
Batch 4 : 19 – 20 April 2023
Batch 5 : 16 – 17 Mei 2023
Batch 6 : 13 – 14 Juni 2023
Batch 7 : 12 – 13 Juli 2023
Batch 8 : 9 – 10 Agustus 2023
Batch 9 : 13 – 14 September 2023
Batch 10 : 11 – 12 Oktober 2023
Batch 11 : 15 – 16 November 2023
Batch 12 : 13 – 14 Desember 2023
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Pelatihan Tahun 2023 offline :
Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan(7.300.000 IDR / participant)
Jakarta, Hotel Amaris Tendean (7.900.000 IDR / participant)
Bandung, Hotel Golden Flower (7.800.000 IDR / participant)
Bali, Hotel Ibis Kuta (8.500.000 IDR / participant)
Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)
Catatan :
· Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
· Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali
Investasi training :
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training offline :
Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.
Modul / Handout.
Flashdisk*.
Certificate of attendance.
FREE Bag or bagpacker.
